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《家装快速签单与手绘实例--提高篇》--室内设计师快速签单技巧高级培训教程

怎样搞定客户的真实需求?签单时如何介绍家装方案?怎样签订合同不会有纠纷?怎样让挑剔的客户快速签单
  • 作者:
    贾森
    • 简介:
      掌握家装设计师快速签单的实战技巧;掌握家装设计师快速表现的实战技巧
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成为家装设计和接单高手是每个室内设计师的愿望,而要想成为设计和接单高手,手绘表达和方案创意又是必须掌握的技巧。本套丛书从室内设计师接单时最迫切需要的手绘表达方案创意入手,从基础开始,全方位提高室内设计师接单水平。全书图文并茂,深入浅出,辅以大量成功经验和实例。本书分为基础篇和提高篇两本,本册为提高篇,主要从快速表现技巧、沟通技巧、报价技巧、合同签订以及快速签单等多个方面着手,全面提高签单率。

图书简介

《家装快速签单与手绘实例 提高篇》主要内容是家装设计创意基础和创意技巧。《家装快速签单与手绘实例 提高篇》可作为大专院校建筑装饰与室内设计专业辅助教材,也可作为室内设计师或家装从业人员入门、提高和资质考核应试的必备自学参考材料。

目录

第一章
轻松掌握快速表现的技巧
快速手绘是启动客户签单的工具
学好快速手绘效果图的两个法则
学习快速手绘效果图的步骤
学好造型要从结构素描开始
用色来表现质感和光影气氛
练就一双判断精确的眼睛
多做室内速写和照片,描摹练习

第二章
快速表现技法训练与实例
从简单的单体循序渐进地入手
室内各种材质的快速表现练习
室内各种单体的快速表现练习
家装快速手绘综合表现技巧实例

第三章
怎样搞清客户的真实需求
搞清楚客户的家庭人员与生活方式
搞清楚户型格局和存在的问题
家装客户都要做哪些装修项目
搞清楚家装客户能承受的装修标准
搞清楚家装客户喜好的装饰材料
搞清楚家装客户的风格取向
搞清楚家装客户的色彩与色调喜好
搞清楚家装客户装饰照明的需求
搞清楚家装客户的投资预算

第四章
签单时如何介绍家装方案
好的方案是介绍出来的
方案介绍前要搞清楚的三个问题
怎样介绍家装方案才吸引人?
介绍方案时怎样调动家装客户的签单欲望?
介绍方案时要做好哪些准备?
介绍方案的方法和步骤

第五章
签单时为客户报价的技巧
怎样处理家装客户的价格问题?
家装报价时应注意哪些问题?

第六章
怎样签订合同不会有纠纷
签订家装合同前必须具备的条件
怎样确定要装修的项目内容?
为什么会发生家庭装修纠纷?
家装施工有哪些承包方式?
怎样签订家装施工合同?
家装施工期间应注意什么?
家装中途设计有变动怎么办?

第七章
怎样让挑剔的客户快速签单
挑剔的才是真正的家装客户
怎样应对挑剔的家装客户?
不要把挑剔的意见当作拒绝
回复家装客户挑剔意见的时机
要用问句来回复挑剔的家装客户
如果家装客户总是犹豫不决怎么办?
家装客户总是纠缠价格怎么办?

第八章
六种强效家装快速签单技巧
家装成功接单的基本条件
学会分析和把握家装客户
怎样抓住家装客户签单信号?
找出家装客户签单的热钮
家装接单六种强效成交技巧
用快速手绘启动客户签单的热钮

页内实拍

出版社:中国建筑工业出版社

开本:889*1194  1/20

页数:230


*图书一经售出,非质量问题不予退换


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